排球

家电网购渠道市场发展猛前景看好

2019-09-13 20:29:31来源:励志吧0次阅读

家电购渠道 市场发展猛前景看好

5个月时间里,工作人员数量增长3倍。对此,彭亮不无自豪地告诉《电器》,工作人员数量的增长与站销售额的增长呈正比。“2010年,库巴销售额为5亿元,2011年将为15亿~20亿元。仅今年‘五一’促销期间,库巴就实现了超过1亿元的销售额。”

2011年五一过后,库巴副总裁彭亮有点上火,这股火来自于搬家。2010年,库巴的工作人员只有200多人,现在已经超过800人。以前的办公室挤不下这么多人,我们只好一次次搬家。彭亮说,工作人员还在继续扩充,目前最迫切的问题是尽快租房子,否则办公室又要不够用了。

不久前,彭亮又租下瑞达大厦半层写字楼,这样,库巴北京的办公面积在3000多平方米基础上新增了1000多平方米,在全国的办公面积已经超过1万平方米。

5个月时间里,工作人员数量增长3倍。对此,彭亮不无自豪地告诉《电器》,工作人员数量的增长与站销售额的增长呈正比。2010年,库巴销售额为5亿元,2011年将为15亿~20亿元。仅今年五一促销期间,库巴就实现了超过1亿元的销售额。

市场发展迅猛

仅几天时间就实现1亿元的销售规模,这在去年对于多数家电购平台来说都是不敢想象的。2010年,在家电购渠道中,全年销售额超过1亿元的站屈指可数。奥维咨询(AVC)数据表明,2010年,中国家电购规模为80亿元,占家电市场整体规模的比重不到2%。在80亿元的销售规模中,京东商城和苏宁易购分别超过20亿元,居前两位,库巴达到5亿元,新七天电器为5.5亿元,淘宝电器城、新蛋均超过1亿元。

业内人士表示,与2010年相比,2011年各传统渠道纷纷发力络平台,家电购市场会呈现爆发式增长。2011年2月23日,苏宁电器发布了以电子商务发展为重点的《2011年整体发展规划》,宣布成立独立运作的公司苏宁易购,与实体连锁零售业务平行,力争实现销售额翻两番、达到80亿元的目标,并在不久的将来实现100亿元的销售收入。

4月,改版后的国美(微博)上商城正式上线。国美规划,未来2~3年上商城将占其销售额的10%以上,并将占据中国家电购市场容量的15%以上。

新七天电器总裁左英杰认为,2011年,京东商城、淘宝电器城都有望实现40亿元的家电销售规模,国美上商城和库巴合计达到40亿元,新七天实现5亿~8亿元。如果苏宁能实现100亿元销售规模,2011年中国家电购销售规模将比2010年增长近2倍。

奥维咨询(AVC)预测,家电购未来几年将保持高速增长,预计2015年会突破千亿元规模,占家电市场总体规模的比重达14%,成为家电市场的第三大渠道业态。

目前中国家电络渠道的竞争主体已形成三大类平台,即以京东商城和淘宝电器城为代表的第三方B2C家电络平台、以国美和苏宁为代表的传统连锁渠道络平台、以各品牌商为代表的企业自建络平台。从销售规模来看,京东商城、国美电器(微博)(包括国美上商城、库巴)、苏宁易购、淘宝电器城、新七天电器已经树立行业地位。业内人士称,第三方B2C家电络平台和传统连锁渠道络平台是络渠道发展的主力军,企业自建站因产品单一、没有价格优势,与其他两个渠道相比销售规模较小。

2011年,家电企业自建络平台的销售业绩也在增长,但是与其他两大平台相比增幅较小。作为企业自建站,从2010年5月到现在,海信上商城已经上线整整1年。海信科龙(微博)电子商务部总经理禚洪斋说:到目前为止,海信上商城销量已经超过上线初期公司规定的任务量,但是中国家电购市场发展如此迅速,我们销售规模的增长情况并未达到心理预期。与此同时,禚洪斋表示,虽然海信有自建的上商城,但是七成多的上销售额仍来自第三方B2C家电购平台。

一些企业正在着手准备自建上商城。帅康集团常务副总裁刘春华告诉《电器》,络渠道是家电销售未来的发展方向。两年前,帅康组建了络营销部,这是国内厨电企业的第一个络营销部门。帅康目前在第三方B2C家电络平台的销售业绩占公司总销售额的比重是5%~8%。我们明年初准备推出自建的上商城。该商城不仅仅是个销售平台,同时还是信息交换平台、品牌展示平台和用户交流平台,我们将在上面建立论坛,还要利用微博和用户互动。我们之所以用3年时间对上商城进行前期搭建,也是考虑到络是把双刃剑,它可以把一个企业的优势和劣势都无限放大。

奥克斯上商城也在建设中。据奥克斯有关负责人介绍,奥克斯三年前就意识到争夺络阵地的战略意义,并于2009年9月与淘宝展开合作。上商城的主要作用是为企业提供宣传产品和服务的机会,拉近与客户间的距离,使企业和消费者沟通得更顺畅。与2010年相比,2011年奥克斯在第三方站上的销售额增长已超出预期,奥克斯正在扩充购部门人手以应对快速增长的业务量。如此快速增长与奥克斯的产品布局有关,奥克斯在上销售的产品与线下有所不同,购产品以络专供机型为主、常规机型为补充。

合作共赢新模式

随着市场的壮大,2011年,家电络营销出现了一些新模式。2010年之前,三种类型络渠道平台一直各自为政。随着2010年11月22日国美收购库巴,第三方家电络平台与传统连锁渠道开始第一次合作,开创了络渠道的新模式。改版后的国美上商城上线后,国美电器总裁王俊洲表示,国美将采用双品牌方式参与电子商务竞争,两个电子商务平台将共享国美的物流、采购、服务及人力资源。

面对国美与库巴的合作,一些业内人士表示困惑。一位家电品牌企业站管理人员认为,国美的双品牌战略是雾里看花。国美上商城和库巴销售的都是国美线下产品,销售相同的产品必然存在竞争,而库巴作为后娘养大的孩子,在与国美上商城的竞争中会处于不利地位,早晚会消失。

针对此种说法,彭亮表示,2011年库巴超过300%的销售增速足以证明这种合作是正确的。家电行业本身是高度垄断的行业,近十年来,中国家电行业没有出现比较有代表性的新品牌。由此可见,在行业内想依靠一己之力创造品牌很困难。库巴从2006年开始在上销售家电,是中国最早销售家电的站,但是到2009年,我们在发展上看到了天花板。我们之前面临的许多困境,包括供应链难题等,相信其他站同样也会遇到。国美具有1000多亿元的采购规模,在行业内占据着优势地位。在与国美的合作中,我们整合了国美的供应链资源,才会有现在的规模,这种合作是一种共赢。

国美上商城总经理韩德鹏告诉《电器》,国美上商城改版上线后,一个月就实现600%的销售增长。这也从一个侧面印证了合作共赢。

左英杰也感叹合作的重要性:现在络竞争越来越激烈,传统连锁经销商具备品牌口碑良好、产品价格低、产品线较为丰富等优势,对络渠道的影响非常大,与其合作是一个好模式。

您也可以在中搜索”“论坛小程序,上千个装修专家,设计达人互动,装修疑难杂症,装修报价问题,户型改造问题在这里都能找到答案,快来看看别人家都怎么装修吧!

宝宝脾胃吸收不好什么症状
儿童抗病毒的药有哪些
血栓能治吗
孩子不消化的症状
分享到: