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资深优化战略决定成败7z

2019-10-21 07:04:01来源:励志吧0次阅读

战略是什么?战略是企业未来几年甚至几十年、上百年的发展纲要,它清晰地描绘了企业发展的蓝图,为企业指明了方向。我认为,战略从制定到实现,包含目标、角色定位、整体布局、决策者以及核心决策等因素。从营销的角度来看,战略自上而下

,分为企业战略、营销战略、品牌战略三种。   简单地说,企业战略就是确定做什么和不做什么,即企业在审视内外部过程中,发现并且利用自身优势

,将优势转化为利润的未来洞见;营销战略是指在企业战略的指导下,确定目标市场,完成定位、商业模式、角色以及方法和程序;品牌战略是指在营销战略的指导下,完成品牌定位、品牌规划、品牌核心价值探求,以及品牌蓝图勾画。

重视战略的主导意义,逐渐成为营销界的趋势,甚至经典营销学也在转型。2005年7月营销大师科特勒博士在英国剑桥演讲时说:企业应该从市场驱动型转变为驱动市场型。孙路弘先生对此的理解是:以往是消费者驱动营销者,而今天则是企业主动地以营销为手段来驱动市场。这是一个导向性的转变。科特勒的新倾向是将下游导向为核心转移为上游导向为核心。所谓的营销下游,一般而言指的是市场层面、客户层面、消费者层面

。但是现在,无论是从科特勒博士的新思维还是从他的营销战略模型来看,其核心已经明显转移到企业的战略管理高度。 (《销售与市场》2006年第12期)

这是一个硬币的两面。市场是战略思考的出发点;战略则指导企业采取正确、有效的市场行动。需要指出的是,当前我们强调战略的重要性,是为了提高中国企业的战略意识、战略思考和战略创新能力,但决不意味着忽略市场层面、客户层面、消费者层面。相反,国内大多数企业战略能力的低下恰恰是因为对市场洞察不够,对消费者重视不够。

许多国内企业信奉实用主义和实战主义,并借此对战略不屑。其实

,这是一个误会。好的策略一定要符合效率化、效益化原则,能帮助企业迅速做大做强,赚更多的钱,甚至是更稳定、更持续地赚钱。理论越接近真理,对实践的指导性就越强。

从这个角度出发,奇正团队在咨询实践中确立了好战略的四大标准:

一、预见性。预见和远见不完全一样,远见看到未来,预见不但要看到未来,还要预测主动行为所引发的格局变化,充分显示战略的主导性,诸葛亮的隆中对就是一个典范。战略不仅要合乎市场环境和消费者需求,更要合乎消费大趋势

,引导消费趋势,甚至改变、影响消费趋势。

二、应变性。商场如战场,风云多变。好战略同时也必须包括考虑到各种变化的可能以及应变的预案。要特别强调的是,好战略要有破坏力,也就是主动改变格局的结构性破坏能力。毛泽东有句名言,叫战略上要藐视敌人,战术上要重视敌人。战略和战术的结点是战役

,三大战役大大加快了解放战争的步伐,中共的战略也随着变化迅速改变,做出了调整。

三、可能性。可能性不完全等同于可行性。可行性是计划实现的理论预算,可能性则强调行为主体的战略能力。什么是战略能力?战略能力是企业资源企业意志。抗美援朝战争中,美国误以为中国不会出兵,原因在于低估了我们的国家意志。恰恰相反,经营实践中很多中国企业非常容易高估自己。

四、创造性。战略的主导性主要体现在创造性上。科特勒博士说:营销就是一场永不停止的赛跑。任何物理上的差异化都是靠不住的,特权所形成的差异化也迟早会被相对抹平,唯有创新能力所构建的差异化才能持续不断。所谓凡战者,以正合,以奇胜(《孙子兵法》),正是规范、规律、制度、体系、计量;奇是创新、突破、反常、颠覆、冒险,是出其不意,是举重若轻,是四两拨千斤没有创造力的战略,是账房先生的战略,计算再周全也只能作茧自缚,甚至自废武功。而战略要做的恰恰是放开手脚算计市场、算计对手。


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